010 Gabriel Ayala – Suscrip: Levantamiento de Capital y Crecimiento

Gabriel Ayala, CEO y fundador de Suscrip, un App para compartir gastos y gestionar pagos compartidos, nos cuenta su historia, cómo funciona Suscrip, los retos de emprender en España, el proceso de levantamiento de capital, cómo hacer crecer una compañía digital y sus recomendaciones al crear una start-up.

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Notas del Episodio

Historia: estudio en Venezuela Ingeniería Mecánica y terminó la carrera en San Sebastián. Trabajando para BBVA por 6 años, donde conoció a su futuro socio. Pidió un préstamo de €50K para desarrollar un MVP (Minimum Viable Product) de su idea y le hizo el pitch a su socio. Tuvieron gran éxito en su primera recolección de fondos. Gabriel renunció luego de levantar €350K en 3 meses. Cuentan con un equipo de 20 personas ahora.

Suscrip permite automatizar los cobros recurrentes de servicios que compartes con otras personas, tales como la luz, el agua, Internet, Canal+, Netflix, Electricidad, HBO, Spotify, Movistar, Vodafone, Iberdrola, Yoigo, Endesa, entre otros. Ten tus cuentas claras y al día con Suscrip

El sistema de Suscrip funciona tan bien que te olvidas pero a cambio de menos trafico de usuarios en la app

Tendencias fintech – septiembre 2019 PSD2 – es una regulación europea en los servicios de pagos digitales, que permite abrir la puerta a terceros para integrarse con los bancos

Valoración y Fundraising de la empresa

  • Debes pedir suficiente dinero para existir sin facturar nada durante 18 meses
  • Metodos: valor presente neto, descuento del flujo de caja
    • Es dificil valorar una empresa digital porque tienen un crecimiento exponencial y pero los costos no crecen de la misma manera
    • La primera ronda de inversión se hizo con conocidos. En la fase inicial de un proyecto, la gente apuesta por el equipo
    • Hay mecanismos para no tener que valorar la empresa que es bueno para el emprendedor como las Notas Convertibles
    • Se valora la empresa cuando tenga tracción, por un tercero

Pitch con inversionistas:

  • Y-Combinator tiene el benchmark de que debe tener un pitch. El deck de Airbnb es el benchmark-
  • Comenzar por la vision o el por qué, la gente te escucha mejor. Vision de Suscrip: Compartir cualquier cosa con cualquier persona
  • Golden Circle – Simon Sinek Ted Talk (52M views)
  • Hacer comparaciones con productos que la gente ya conoce: Tinder de subscribciones digitales
  • Se debe hacer un caso de negocio para estimar, sin embargo, es imposible predecir lo que va a pasar. El caso de negocio sirve solo para ilustrar, cómo piensas
  • Se deben usar benchmark de la industria

Estadísticas sobre gastos compartidos: 20% de las deudas no se pagan, 18% pagan el monto incorrecto

Pirate Funnel – growth loop: AAARRR (Awereness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral)

Libros recomendados:

  • Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success – Seasn Ellis and Morgan Brown
  • Hooked – Nir Eyal

La manera de captar usuarios varia mucho dependiendo de tu producto. Suscrip capta usuarios a traves de referral, esa es su forma de crecer

Aprendizaje, Dos and Donts al Emprender

  • La mejor forma de captar usuarios es hablando con ellos. El diseño del producto debería hacerse mediante un prototipo que se pruebe con usuarios y se recoja el feedback
  • Compañías B2B vs B2C vs B2B2C -> B2C requiere un crecimiento más agresivo, los inversores prefieren las B2B
  • Hay que intentar aliarse con las empresas grandes, ellos no son capaces de lanzar soluciones como las startups. Ellos externalizan la innovación en terceros
  • Cuando te aproximes a los inversores tienes que ir por fases, tienes que poner a todos los inversores en la misma página. Esto implica poner una fecha donde se inicien las reuniones, donde se reciban ofertas, etc. tiene que ser un proceso bien establecido

Próximos pasos para Suscrip: reducir su equipo de india y a tener un equipo de desarrollo en España. Hacer una campaña de referrals. Sacarla en toda a la UE, luego USA y México. Acaban de cerrar financiamiento con Telefónica

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